Kailan Ko Dapat Mag-hire ng isang Developer para sa Aking Startup?

Ang isa sa mga pinakapangit na sandali na nakukuha ko kapag nagpapayo sa mga naunang negosyante ay kapag sinabi nila sa akin na mayroon silang mahusay na ideya na ito at nagbabayad na ng isang developer upang mabuo ito.

Dude.

Gustung-gusto ko ang agresibong saloobin at ang maaaring gawin. Ngunit may tulad ng isang milyong mga bagay na kailangan mong gawin bago ka magsimulang gumastos ng pera sa freelancer o offshore team.

Maghintay. Limang. Mayroong talagang limang bagay na kailangan mong gawin bago ka umarkila ng isang developer. Kumuha ako ng isang maliit na hyperbolic kapag nabigo ako.

1. Buuin ang Iyong papel MVP

Kung nagtayo ka na ng isang MVP, magpatuloy sa Hakbang 2.

Noong nakaraang linggo, nagsulat ako ng isang post sa pagbuo ng isang Pinakamababang Produktong Mabubuhay. Ang konsepto ay upang lumikha ng pinakamabilis na bersyon ng aming produkto, na nililimitahan ang set ng tampok at faking karamihan ng automation, upang mapatunayan namin ang aming ideya.

Ngayon, dapat mo bang code ang iyong sarili sa MVP? Tingnan, gustung-gusto kong Alamin Upang Code, ngunit hayaan akong mag-alok ng isang maliit na kontra-payo: Sa halip na matutong mag-code, matuto sa Hack Shit Sama-sama. Iyon ay kung paano ka nagtatayo ng isang Paper MVP, na tulad ng isang regular na MVP, mayroon lamang maraming duct tape.

Mayroong lahat ng mga uri ng mga platform na maaaring tularan lamang tungkol sa anumang pag-andar ng tech. Subukan ang AWS at Serverless sa Lambdas, o kung masyadong nakakatakot, baka siguro WordPress, GSuite, Zapier, at Slack. Hinahayaan ka nitong i-drag-and-drop ang iyong paraan sa pagbuo ng mga web app, database, mga API, anuman, na may kaunting code lamang - maaari mong literal na huwad ang buong bagay.

Ang iyong papel na MVP ay dapat gumawa ng isang bagay at gawin itong mabuti, ang bagay na magpapatunay sa iyong ideya. Kung ang iyong ideya ay ang mga tao ay magbabayad para sa mga interactive na mga video ng pusa ng VR, ang iyong papel sa papel ng MVP ay LAMANG interactive na mga video ng pusa ng VR - walang itinayo sa social network, walang algorithm sa pagraranggo ng pusa, walang geolocation ng mga kalapit na pusa. Dahil ang huli ay sobrang kakatakot.

Ngayon, dapat bang ilunsad mo ang isang aktwal na produkto ng tunay na mundo mula sa mga platform na ito? Talagang hindi. Ngunit kung gumagana ang Paper MVP na ito, nakumpleto mo na ang Hakbang 1. Apat pa ang pupunta at pagkatapos ito ang problema ng nag-develop.

2. Lumikha ng Mismong Pamamahagi ng Pamamahagi

Maaaring mayroon ka nang paraan upang mailabas ang iyong produkto sa merkado. Kung gayon, pumunta sa Hakbang 3.

Hindi mahalaga kung gaano kahusay ang aming ideya at kung gaano kahusay na gumagana ang aming produkto, hindi ito nangangahulugang anuman kung walang makakakuha dito.

Kung nagtatayo kami ng isang app, kami ay uri ng naka-lock sa mga tindahan ng app. Ang anumang iba pang uri ng tradisyonal o software na nakabase sa web ay makikipag-transaksyon sa sarili nitong website at / o ilang uri ng pinagsama - isang magandang halimbawa ng isang pinagsama-samang ay ang Steam para sa mga laro. Kung ang hardware ay kasangkot sa aming produkto, huwag pumunta sa Amazon na may isang MVP, makakakuha ka ng booting. Manatili sa Shopify o isang bagay tulad nito.

Ngayon, iyon lamang ang mekanismo, hindi nito itulak ang aming produkto sa pamamagitan ng tindahan. Ngunit para sa aming MVP, hindi namin kailangan ng isang malaking madla. Ang kailangan namin ay ang kakayahang subaybayan ang anumang paggamit ng aming produkto na dumarating sa mga mekanismong ito na hindi direktang responsable ng aming kumpanya. Kailangan nating malaman kung sino ang mga gumagamit na iyon, kung paano nila kami natagpuan, at kung bakit sila dumating.

3. Kunin ang mga Tao na Gumamit ng Iyong Produkto

Kung mayroon kang mga taong gumagamit ng iyong MVP, lumipat sa Hakbang 4.

Kaya sino ang gagamit ng aming produkto? Simpleng tanong. Talagang, talagang mahirap sagutin.

Ilarawan ang uri ng tao na malamang na makuha ang pinakamalaking halaga sa aming produkto. Makitid ang kahulugan ng paraan na iyon at gawin ang anumang relasyon sa iyo - hindi ang iyong mga kaibigan, hindi ang mga tao sa iyong industriya, hindi mga kaliwang kamay, hindi mga istatistika na istatistika.

Oo, ipinagpalagay ko na ikaw ay isang kaliwang sports stats geek na may kanais-nais na trabaho at isang tonelada ng mga kaibigan.

Kapag mayroon kang isang tunay na masikip na kahulugan ng iyong pinakamahalagang gumagamit, hanapin ang maraming mga tao hangga't maaari mong pinaka-malapit na kahawig ng kahulugan na iyon. Maghanap ng mga malalaking grupo sa kanila. Pagkatapos ibenta ang iyong produkto sa kanila, ibigay ito sa kanila, iwanan ito sa kanilang pintuan sa gitna ng gabi.

Paano nila makuha ito ay hindi mahalaga, ngunit narito ang nararapat na mayroon sila: Dapat nilang malaman kung bakit nila ito kailangan, dapat nilang malaman kung ano ang ginagawa nito, dapat nilang malaman kung paano ito gagamitin, at dapat nilang malaman kung sino ang tatawag kung kailan ito ' t trabaho.

Pagkatapos, kailangan mong makipag-ugnay sa kanila at kailangan mong bigyan sila ng dahilan upang mabigyan ka ng puna. Dahil sasabihin nila sa amin kung anong uri ng produkto na talagang kailangan nating itayo at kung anong uri ng merkado na talagang kailangan nating ibenta.

Pagkakataon ay hindi ito magiging hitsura ng ideya na mayroon kami sa simula ng post na ito. Kaya niligtas ko lang kayo ng isang buwis na pera.

4. Kumuha ng mga Customer upang Magbayad para sa Iyong Produkto

Kung nakakuha ka na ng mga taong nagbabayad para sa iyong produkto, kailangan mong umarkila ng isang developer, di ba? Eh, lumipat ka lang sa Hakbang 5 at gumawa ng iyong sariling pagpipilian.

Ngunit oo, palaging pinakamahusay na magkaroon ng pera na papasok bago mo simulan ang paglabas ng pera. Hindi ko sinasabing ang mapahamak na bagay ay kailangang magbayad para sa sarili nito, ngunit ang pagkuha ng mga tao upang buksan ang kanilang mga pitaka at bigyan ka ng pera ang pinakamahirap na gawin. Kung magagawa mo ito, pagkatapos ay mayroon kang isang magandang ideya.

Ang magandang balita ay maaari kaming gumawa ng ilang mga hula tungkol sa kung magkano ang magagawa upang gawin ang produkto at kung magkano ang maaari naming singilin para dito.

Maaari tayong maging mali tungkol sa mga hula na iyon, ang mali lamang na hindi natin maaaring maging singilin nang kaunti. Ang pambungad na pagpepresyo ay inilaan upang makakuha ng mga customer sa arena, ngunit ang pagbebenta ng isang $ 100 na produkto para sa $ 1 ay magpapatunay ng wala. At iyon din kung paano nagsimula ang mga scheme ng Ponzi.

Isang huling hakbang upang pumunta.

5. Kumuha ng mga Kustomer upang MAGKAROON Magbayad para sa Iyong Produkto

Dito nakakakuha ng manok at itlog.

Sa isip, nais naming panatilihin ang mga customer na bumalik at gumastos ng mas maraming pera, alinman sa pamamagitan ng mas mataas na tier ng paggamit, pag-upgrade, propesyonal na serbisyo, impiyerno, kahit na mga pagbili ng in-app. Ito ay mas madali at mas mura na ibenta sa isang umiiral na customer kaysa ito ay upang makahanap ng isang bagong tatak.

Ngunit kung ang aming produkto ay limitado at mababa ang kalidad, maaaring hindi na babalik ang mga customer. Hindi mahalaga kung gaano ang halaga na una naming ibigay, ang mga inaasahan ay sa wakas ay babangon upang lumikha ng pangangailangan para sa isang propesyonal na produkto na binuo.

Ang isang paglukso ng pananampalataya ang aking hinihiling.

Sa kabutihang palad, mas madaling gawin ang paglukso gamit ang data. Sa ngayon, maaari nating malaman ang tungkol sa aming produkto mula sa Mga Hakbang 1 at 2, at sapat na ang tungkol sa aming merkado mula sa Mga Hakbang 3 at 4, upang maikonekta ang mga tuldok sa kung saan magmumula ang paulit-ulit na kita.

Kaya anong gagawin natin? Nag-upa kami ng isang developer upang mabuo ang propesyonal na bersyon ng aming Paper MVP. Pagkatapos, sa tulong ng nag-develop, nagtatayo kami ng isang tradisyunal na MVP (ie hindi Shit Hacked Sama-sama) para sa susunod na set ng tampok, na kung saan ang mga tampok na sinabi ng Hakbang 3 hanggang 5 sa amin na nais ng aming mga customer. Pagkatapos ay pinapatakbo namin ang Mga Hakbang 3 hanggang 5 sa set na tampok na iyon, pagbuo ng kung ano ang gumagana, pag-scrape kung ano ang hindi.

Sa puntong iyon nakakuha kami ng isang paulit-ulit na ikot na magbibigay-daan sa amin hindi lamang upang mabuo ang aming napakatalino na ideya, ngunit upang mapanatili ang gusali hanggang matumbok namin ang isa pang produkto, marahil kahit na ibang kumpanya, at simulang muli ang proseso.