Paglikha ng Iyong Startup Marketing Plan

Paano magsulat ng isang plano sa pagsisimula ng marketing at isang libreng template na magagamit mo upang makapagsimula

Ipapakita ko sa iyo kung paano sumulat ng isang plano sa pagsisimula ng marketing at bibigyan ka ng isang template na maaari mong magamit upang lumikha ng iyong sariling.

Paano kung ang startup na iyong pinagtatrabahuhan ay nasira sa marketing bago ito mapatunayan ang sarili?

Nilalaman:

  1. Tumutok sa tradisyunal na plano sa marketing
  2. Isang maliksi na pamamaraan sa pagpaplano
  3. Ipasok ang iisang pahina ng plano sa pagsisimula ng marketing

Tumutulong sa Tradisyonal na Plano sa Marketing

Ang isang plano sa marketing ay kailangang maging isang dynamic na dokumento sa halip na isang static na ulat na nilikha nang isang beses at bihirang mabago sa hinaharap.

Ang plano sa marketing na nilikha mo ay dapat na magbago sa paglipas ng panahon at patuloy na naiimpluwensyahan ng merkado, ang iyong customer, at ang patuloy na umuusbong na puwang na iyong nilalaro. Ang static na dokumento sa marketing ng 10, 20 o 50+ na pahina, na may isang buod ng ehekutibo at nilalaman na pinag-uusapan ang tungkol sa pananalapi sa pananalapi, resourcing, kagamitan, kawani at napupunta sa mahusay na detalye tungkol sa mismong produkto at sa merkado na pinaplano naming pasukin at ang uri ng customer na inaakala nating bibilhin mula sa amin - gayunpaman hindi ito gagana para sa isang pagsisimula sino pa ang nakakahanap ng mga paa nito at kung sino ang may negosyo ay maaaring maging mabuti o nagbago bago kumpleto ang plano sa marketing.

Ang static na dokumento kahit na puno ng kapaki-pakinabang na impormasyon ay batay sa halos lahat sa mga pagpapalagay, sasabihin sa iyo ng karamihan sa mga tao sa negosyo na ang ideya na sinimulan nila ay medyo naiiba sa ideya na nagdala sa kanila ng tagumpay sa ngayon. Ang kostumer na inaakala nilang makukuha at kailangan ng kostumer na inakala nila na pinupuno din nila ang pagbabago.

Kaya paano natin ibabatay ang aming plano sa marketing sa isang static na dokumento?

Isang Lean Diskarte sa Pagplano sa Marketing

Ang pamamaraang ito ay maihahalintulad sa isang baligtad na piramide na nagsisimula sa mataas na antas ng malawak na impormasyon at nagtatayo habang natututo tayo mula sa aming aktwal na mga prospect at mga customer, dahil ang lahat ay nagsisimula bilang isang palagay o hypothesis ng kung paano sa palagay natin ang mga bagay ay lumiliko - ngunit hindi kinakailangan kung paano sila lalabas.

diskarte sa marketing para sa kumpanya ng pagsisimula

Ito ay naiiba mula sa tradisyonal na plano sa marketing dahil ito ay binuo at pinalawak ito sa tabi ng puna at pagsubok, hindi mula sa likuran ng mga saradong pintuan kasama ang iba na mabibigat na bias at kung kanino sa karamihan ng mga kaso ay maaaring hindi talaga maging target market na nais mong maabot.

Ang isang plano sa pagsisimula ng marketing ay hindi kailangang maging isang 30, 50 o 80-pahina na dokumento, ngunit may ilang mga bagay na kinakailangan pa ring isaalang-alang.

  • Kailangan pa rin nating malaman ang mga pagganyak ng customer
  • Paano nauugnay ang kanilang mga pagganyak sa solusyon na nilikha namin
  • Paano namin maihahatid ang aming pag-aalok sa mga customer
  • Kung saan tayo magkakomunikasyon
  • Kung ano ang sasabihin namin sa kanila

Hindi lamang namin tinitingnan kung paano nalaman ng mga tao ang tungkol sa amin, ngunit tinitingnan din ang pinaka-epektibong paraan upang mapanatili ang mga ito bilang mga customer, dahil maaga sa iyong pagtuon ay dapat na mapanatili. Kung hindi mo mapapanatili ang iyong mga customer ay walang point na makakuha ng higit pa sa kanila sa tuktok ng funnel.

Para sa iyong mga nagtatrabaho sa loob ng isang startup ng maraming mga ito ay hindi dapat maging balita sa iyo, ang lahat ng pinag-uusapan natin dito ay ang kakanyahan ng pagpapalago ng iyong negosyo.

Ipasok ang Plano ng Pagsisimula sa Pag-startup ng Pahina

Sa aking karanasan, ang isang pag-pager ay ang talagang kailangan mong magsimula sa (gawin itong isang laki ng A3 at ilagay ito sa iyong dingding). Ngunit huwag laminate o gumastos ng sobra sa pag-print dahil medyo mababago mo ito.

Binuo ko ang Startup Marketing Canvas na maaari mong gamitin upang malinaw na hawakan ang lahat ng mga mahahalagang elemento ng iyong plano sa pagsisimula ng marketing.

Saklaw nito ang mga pangunahing kaalaman ng isang plano sa marketing ngunit naghuhukay din ng malalim sa mga paksa na mahalaga para sa isang pagsisimula sa isang natatag na negosyo, tulad ng:

  • Sino ang iyong unang mga customer at kung saan mo mahahanap ang mga ito
  • Ang pinagbabatayan na problema / kailangan na malulutas ng iyong solusyon
  • Pagsukat ng tagumpay kabilang ang kung paano mo mapanatili ang iyong mga customer
  • I-engineering ang iyong mga pagsisikap laban sa layunin ng SMART na itinakda mo ang iyong sarili
  • Sinusuri ang iyong startup runway upang mangyari ito
  • Pagma-map ang marketing funnel upang malinaw na tukuyin ang mga puntos ng ugnay

Sa mga unang yugto ng iyong pagsisimula, sa isang oras kung saan ang mga diskarte ng mga pivots ay pangkaraniwan na hindi mo kailangan o dapat mo ring ilaan ang labis na pagsisikap sa paglikha ng mga pahina sa mga pahina ng pagsusuri at pananaliksik.

Narito ang magiging hitsura ng iyong template ng plano sa pagsisimula ng marketing.

template ng pagsugod sa plano sa canup ng marketing

Maaari kang mag-download ng isang kopya ng template ng startup marketing plan dito.

Habang binubuo mo ang iyong diskarte at nagsisimula kang matuklasan kung ano ang tunay na resonates, nakakakuha ng traksyon at gumagawa ng mga resulta maaari mong simulan upang idokumento ang iyong plano nang mas detalyado.

Ang mga matagumpay na negosyo ay may mahusay na mga plano at proseso sa likod ng mga ito upang matiyak ang isang pare-pareho na karanasan at resulta, ngunit ang anumang mahusay na negosyo ay nakakaalam na kung lumikha ka ng isang plano sa paligid ng mga pagpapalagay na sa panimula ay walang kamali o hindi nasusulat na negatibong mga resulta ay halos siguradong sundin. Kaya, subukan ang bawat palagay bago gumawa sa iyong plano.

"Kung hindi ka nagpaplano, nagpaplano kang mabigo!"
- Benjamin Franklin

Kung handa ka nang malaman ang eksaktong mga hakbang sa pagbuo ng isang startup sa paligid ng isang bagay na talagang gusto ng mga tao, higit sa 2000 ang mga tao ay nagawa na ang kursong ito, at marami ang nagsabi na binago nito ang tilapon ng kanilang panimulang paglalakbay.

Salamat sa pagbabasa. Ikalat ang salita sa pamamagitan ng pagpalakpak o inirerekomenda na tulungan ang iba na maiwasan ang maagang pagsisimula ng pagkabigo, hawakan ang upang magpasalamat.

Ang kwentong ito ay nai-publish sa The Startup, ang pinakamalaking Medium ng entrepreneurship publication na sinusundan ng +389,305 katao.

Mag-subscribe upang matanggap ang aming nangungunang mga kwento dito.